Vendre un SIRH à vos clients Odoo : arguments et objections

Un sujet qui vient naturellement

Quand vous accompagnez une PME sur Odoo, la question des ressources humaines finit par arriver : dossiers du personnel dans des tableurs, demandes d’absence par e-mail, entretiens suivis sur papier. Vous connaissez déjà son organisation et ses interlocuteurs : vous êtes bien placé pour proposer une solution. Voir aussi Intégrateurs Odoo : proposer un SIRH à vos clients.

Les objections fréquentes, et comment y répondre

« Nous avons déjà un logiciel de paie »

Un SIRH ne le remplace pas. Le logiciel de paie calcule les bulletins ; le SIRH organise en amont les données RH. Maely se connecte à OpenPaye et à Silae pour leur transmettre absences, heures et informations des collaborateurs. Voir SIRH ou logiciel de paie : quelles différences ?

« Excel nous suffit »

Tant que l’entreprise est petite, c’est souvent vrai. Les limites apparaissent avec la croissance : versions multiples, droits d’accès impossibles à maîtriser, ressaisies, oublis d’échéances. Un dossier du personnel unique et des circuits de validation réduisent ces risques.

« Où sont hébergées nos données ? »

Question légitime, surtout pour des données RH. Maely est hébergé en France, à Paris, avec des sauvegardes hors-site, et les accès sont limités par profil : collaborateur, manager, RH. Voir Données RH : pourquoi un hébergement en France ?

« Ça va prendre des mois »

Un déploiement progressif limite le risque : on démarre par les besoins prioritaires du client, puis on ajoute le reste à son rythme, sans tout bloquer d’un coup. La reprise des données, souvent le point le plus long, se prépare en amont.

« Et nos données actuelles ? »

Les données des collaborateurs peuvent être importées à la mise en place, à partir d’un export de l’outil actuel ou d’un fichier tableur.

« Combien ça coûte ? »

Maely est facturé à l’intégrateur selon une grille par tranche d’effectif du client, et vous fixez votre propre prix et vos prestations. L’offre est tout compris : pas de module facturé à part.

Les arguments qui comptent vraiment

• Gain de temps mesurable pour l’équipe RH : moins de ressaisies et de relances ;
• Fiabilité des données envoyées à la paie ;
• Autonomie de chacun : le collaborateur consulte son dossier, le manager valide, le RH pilote ;
• Souveraineté : données hébergées en France.